เดือนสุดท้ายของฤดูหนาวเป็นช่วงเวลาแห่งการขายครั้งใหญ่ทั่วโลก รัสเซียไม่มีข้อยกเว้น แม้ว่าเวลานี้จะยากลำบาก แต่จำนวนนักช็อปไม่ได้ลดลง แต่กลับเพิ่มมากขึ้น ท้ายที่สุดแล้วประเด็นของการช้อปปิ้งไม่ใช่แค่การซื้อ แต่ต้องซื้อราคาถูก!
จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ฉันยังเชื่อว่าปลายฤดูร้อนและฤดูหนาวเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการช็อปปิ้ง ฉันแน่ใจว่าในช่วงเทศกาลลดราคาคุณสามารถประหยัดได้มากโดยการซื้อพูดชุดในวันฤดูใบไม้ผลิที่สดใส
อย่างไรก็ตามเมื่อฉันไปถึงมุมแฟชั่นครั้งแรกฉันก็สูญเสีย ไม่ชัดเจนว่าสินค้าลดราคาอยู่ที่มุมใด และมันเป็น 70% จริงๆหรือ
ฉันโชคดีที่ได้พบกับการออกอากาศของช่อง TV Center กับหนึ่งในกูรูในวงการซึ่งเป็นสมาชิกของสมาคมนักการตลาดนิโคลัสโคโรต์ ฉันซึมซับคำแนะนำทั้งหมดของเขาอย่างกระตือรือร้นและรีบแบ่งปัน 5 วิธีที่จะไม่ให้ยอดขายถูกเผา
1. การปฏิเสธเป็นความจริงใช่คำแนะนำในเรื่องนี้
ปรากฎว่าเราถูกโกงทุกที่ในร้านค้า คุณไม่สามารถเชื่อได้อย่างไร้ข้อกังขาหากป้ายบอกว่าเป็นสีแดงและสีขาว: ลบ 60-80%
ตามกฎแล้วเราจะไม่พบส่วนลดดังกล่าวบนป้ายราคา มีการคำนวณทางจิตวิทยาอย่างง่าย: ผู้ซื้อไม่น่าจะสังเกตเห็นการปลอมแปลงและเนื่องจากเขามาเขาจึงไม่ต้องการจากไปโดยไม่ซื้อ
อีกวิธีในการโกงคือการเปลี่ยนป้ายราคาเก่าด้วยป้ายใหม่ที่สวยงามพร้อมราคาเก่าและคำว่า SALE ใหม่ แต่ระวังส่วนใหญ่ไม่มีขายเลย หากไม่ได้ระบุราคาเก่าแสดงว่าคุณได้รับการเลี้ยงดู
หรือเทคนิคนี้สมมติว่าป้ายราคาไม่ใช่ของใหม่และส่วนลดเป็นของจริง มันคือ 10,000 rubles แต่ตอนนี้มัน 2,500 แล้วว้าว! ตอนนี้อย่าขี้เกียจและหยิบนิ้วของคุณ คุณจะพบว่าตรงหน้าคุณคือสินค้าเก่า ๆ ลดราคามาสามครั้งแล้ว! และส่วนลดวันหยุดไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับมัน นอกจากนี้บางครั้งผู้ขายจงใจให้ราคาสูงเกินจริงในช่วงก่อนการขายจากนั้นจึงรายงานส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์
2. ทำหลายสิ่งที่ "จำเป็น" ทั้งหมด
มักจะเกิดขึ้นที่ในร้านตรงกลางมีสิ่งของกองมหึมา ดูเหมือนว่าผู้ซื้อจะรีบร้อนมากพวกเขาต้องการซื้อมากจนกินของกระจุกกระจิกและผู้ขายไม่มีเวลาจัดของให้เรียบร้อยอย่างที่คาดไว้
อย่าไปเชื่อมัน! นี่เป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับ ออกแบบมาสำหรับ "เอฟเฟกต์การติดเชื้อ" และกองสิ่งของที่กองอยู่บนชั้นวางแบบสุ่มในระหว่างการขายเป็นเพียงวิธีการทางการตลาดอีกแบบหนึ่ง
ยิ่งคุณค้นดูพวกเขามากเท่าไหร่โอกาสที่คุณจะซื้อหลายหน่วยแทนที่จะเป็นเสื้อเบลาส์ และอาจมีราคาแพงมาก แต่ถ้าคุณสังเกตเห็นข้อเท็จจริงนี้ในทันใดผู้ขายจะตอบว่า“คุณเป็นอะไร? สินค้าจากคอลเลกชั่นใหม่มาที่นี่โดยบังเอิญ เราไม่ได้ตั้งใจ »สั้น ๆ อย่าเพิ่งเชื่อเรื่องตื่นเต้น!
3. มองซ้าย
พวกเราส่วนใหญ่ถนัดขวาและเมื่อเข้าไปในร้านโดยอัตโนมัติให้มองไปทางขวาซึ่งเจ้าของร้านบูติกใช้ ของสะสมใหม่ราคาแพงตั้งอยู่ทางขวามือใกล้ทางเข้า แต่ในการรับสินค้าลดราคาคุณต้องผ่านชั้นการซื้อขายทั้งหมด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้ซื้อรีบร้อนและบางสิ่งบางอย่างจะไม่สนใจเขาในราคาครึ่งหนึ่ง? นี่คือวิธีที่เรามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของกระเป๋าสตางค์ที่อยู่ตรงทางเข้าซึ่งยอมจำนนต่อแรงกระตุ้น
4. ไม่มีบัตรเงินสดเท่านั้น
จำเป็นต้องกำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายล่วงหน้าสำหรับการเดินทางเพื่อขายสินค้า และไม่ว่าในกรณีใดให้ใช้บัตรธนาคาร เนื่องจากการล่อซื้อมากขึ้นและมากขึ้นสามารถผลักดันให้คุณกระทำการที่ประมาท - ลดเงินเดือนทั้งหมดของคุณโดยไม่ต้องคิดถึงสิ่งที่สำคัญและสำคัญกว่า (อาหารยาค่าเช่าเครดิต)
5. แผนการดำเนินการที่ชัดเจน
คุณสามารถพลิกดูนิตยสารล่วงหน้าหรือดูเว็บไซต์ของร้านค้าว่าต้องการอะไรกันแน่ ก่อนเข้าร้านคุณควรสวมหูฟังพร้อมเพลงและเดินไปในทิศทางที่กำหนดอย่างชัดเจน เมื่อเราเข้าใจว่าเรากำลังจะไปที่ไหนแทนที่จะเดินไปรอบ ๆ ก็มีโอกาสที่ดีกว่าที่จะไม่ตกหลุมพรางของนักการตลาดที่ฉลาดและมีไหวพริบ
ตัวอย่างเช่นอย่า "เบลอ" จากกลิ่นและความสะดวกสบายในสิ่งที่เรียกว่า "เขตสบาย" สิ่งเหล่านี้คือแองเคอร์ที่สร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์พิเศษเพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถนั่ง "เจี๊ยบ" ดื่มกาแฟพร้อมขนมปังแสนอร่อยและมองไปรอบ ๆ การจัดแสดงที่ประดับประดาโดยรอบ
จุดยึดอีกแห่งคือโรงภาพยนตร์หรือสโมสรโบว์ลิ่ง ปรากฎว่าพวกเขาถูกจัดวางไว้เป็นพิเศษในจุดสุดขั้วของศูนย์การค้า (อยู่ไกลจากทางเข้า) งาน - เส้นทางไปสู่พวกเขาควรวิ่งผ่านจำนวนร้านค้าสูงสุดที่เป็นไปได้ ด้วยจุดประสงค์เดียวกันบันไดเลื่อนสำหรับการขึ้นและลงระหว่างชั้นส่วนใหญ่มักตั้งอยู่ที่ปลายด้านต่างๆของศูนย์การค้า
6. ตั้งค่าการตัดสินใจซื้อ
ฉันมีเพื่อนหลายคนที่ไปที่ร้านคือการบำบัดความเครียด แต่ไม่มีใครอยากซื้อขยะมากมายโดยไม่จำเป็น
มีทางออก: ด้วยการคิดถึงสิ่งที่ต้องการคุณต้อง "นอนหลับ" โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันแพง อย่ารีบไปที่จุดชำระเงินทันที ทิ้งสิ่งใหม่ที่ปรารถนาไว้อย่างน้อยหนึ่งชั่วโมง (ควรเป็นวัน) คุณดูสิในช่วงเวลานี้การโจมตีของ shopaholism จะถูกปล่อยออกไปและคุณจะมองด้วยสายตาที่แตกต่างกันไปที่เดรสเสื้อเบลาส์และเสื้อโค้ทที่เลื่อนออกไป
7. "กฎหมายการซื้อของ"
และวิธีสุดท้ายในการประหยัดเงินในการซื้อสินค้า เมื่อคุณไปขายของให้พาสามีหรือเพื่อนไปด้วยและเล่นกับเขาในฐานะผู้ชายที่ "ดี" และ "ไม่ดี"
สมมติว่ามีไว้สำหรับการซื้อและอีกอันคือต่อต้าน ยิ่งไปกว่านั้นคุณไม่ควรโต้เถียงกับผู้ขาย แต่ในตัวคุณเอง แต่เพื่อให้ผู้ขายเข้าใจ: หากเขาไม่ได้ผลตอบแทนตามราคาผู้ซื้อจะจากไป
จากนั้นให้ทำตามที่ผู้เขียนหนังสือ "การซื้อขายที่มีประสิทธิภาพ" Michael Bosworth ให้คำแนะนำ: "ถ้าคุณล้างพื้นคุณจะทำอย่างไรเมื่อเศษผ้าดูดของเหลวมากเกินไป? ถูกต้องแล้วบีบออก หยุดบีบเมื่อไหร่ เมื่อน้ำหยุดไหลสำหรับเราผู้ขายคือเศษผ้า และคุณควรพยายามบีบออกเพื่อดูว่าจะมีอย่างอื่นไหลออกมาหรือไม่ - ส่วนลดค่าจัดส่งฟรีให้คำปรึกษาหรือผ่อนชำระโดยไม่คิดดอกเบี้ย และในขณะที่ "น้ำ" กำลังไหลผู้ซื้อจะต้องเก็บเกี่ยว คลิก!"
นี่คือวิธีของฉัน และพวกเขาทำงาน - ทดสอบแล้วในเดือนมกราคมนี้ มันขึ้นอยู่กับคุณ! มาเรียนรู้วิธีการซื้อที่ "ถูกต้อง" และยังประหยัดงบประมาณของครอบครัวกันเถอะ!