ธุรกิจในตัวเลข
ปีที่ก่อตั้ง: 2019 เงินลงทุนในช่วงเริ่มต้น: 30,000 รูเบิลผลประกอบการในเดือนตุลาคม 2020: ~ 1.2 ล้านรูเบิลกำไร: 500,000 รูเบิล (สำหรับตุลาคม 2020) จำนวนคำสั่งซื้อสำหรับเดือนตุลาคม 2020: 450 ต้นทุนเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์: 550 ตรวจสอบเฉลี่ย: 2800 rubles จำนวน SKU ในการเลือกสรร: ยี่สิบ
ฉันเกิดที่ Zlatoust - เมืองในภูมิภาค Chelyabinsk มีประชากร 163,000 คน ในชั้นประถมศึกษาปีที่ 11 ฉันทำงานทางวิทยาศาสตร์ในหัวข้อมลพิษสิ่งแวดล้อมโดยองค์กรอุตสาหกรรม: ฉันคิดเทคโนโลยีที่จะช่วยลดอันตรายและยังได้รับสิทธิบัตรสำหรับการประดิษฐ์ จากนั้นฉันก็รู้ว่าเคมีเป็นของฉันและหลังเลิกเรียนฉันตัดสินใจเรียนเคมีที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐเซาท์อูราล
ฉันคุ้นเคยกับเครื่องสำอางจากธรรมชาติเมื่ออายุ 18 ปีโดยสั่งซื้อแป้งมิเนอรัลผ่านอินสตาแกรม ฉันแบ่งปันสิ่งที่ฉันพบกับเพื่อน ๆ ของฉันและในเวลาเดียวกันฉันก็เริ่มทำงานเป็นช่างแต่งหน้าและใช้เครื่องสำอางที่มีแร่ธาตุในงานของฉัน
เมื่อฉันย้ายไปเชเลียบินสค์ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันอยากทำอะไรในอนาคต ฉันคิดว่าฉันจะยังคงสอนในมหาวิทยาลัยมีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะและวิทยาศาสตร์การวิจัย
ฉันไม่ได้พิจารณาถึงความเป็นผู้ประกอบการและความคิดสร้างสรรค์: ดูเหมือนว่าตัวเองไม่ได้เป็นคนที่สร้างและรวบรวมความคิด
แต่เครื่องสำอางกลับหัวกลับหางหมดทุกอย่าง ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเธอเพื่อช่วยเด็กผู้หญิงเพราะพวกเขาร้องขอคุณภาพ เมื่อถึงจุดหนึ่งฉันตระหนักว่าเครื่องสำอางจากธรรมชาติเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างธรรมชาติและเคมีและฉันต้องการหาแนวทางของตัวเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันเรียนที่แผนกเคมี
เครื่องสำอางจากธรรมชาติคืออะไร
เครื่องสำอางจากธรรมชาติประกอบด้วยวัตถุดิบจากพืชกล่าวคือไม่มีพาราเบน, SLS, ซิลิโคน, น้ำหอมและสีสังเคราะห์, พาราฟิน, จีเอ็มโอ, วัตถุดิบจากสัตว์ ใช่มาส์กแตงกวาที่คุณทำในครัวเป็นเครื่องสำอางจากธรรมชาติ เครื่องสำอางจากธรรมชาติมักเรียกว่า "ออร์แกนิก" แม้ว่าจะมีองค์ประกอบที่แตกต่างกันเล็กน้อย ในเครื่องสำอางออร์แกนิกไม่มีส่วนผสมจากสัตว์และส่วนประกอบจากพืชต้องมีอย่างน้อย 95% อนุญาตให้ใช้ส่วนผสมจากสัตว์ตามธรรมชาติและส่วนผสมของสมุนไพรต้องมีอย่างน้อย 50% ในเรื่องนี้มีแบรนด์ในตลาดรัสเซียที่เรียกตัวเองว่าเครื่องสำอางจากธรรมชาติเช่น "Chistaya Liniya" แต่ในความเป็นจริงไม่เป็นเช่นนั้น แม้แต่แบรนด์ Natura Siberica ที่มีชื่อเสียงที่สุดก็มีส่วนประกอบที่สังเคราะห์ขึ้นได้ดังนั้นจึงไม่สามารถพิจารณาได้ว่าเป็น "ธรรมชาติ" อย่างสมบูรณ์
ฉันตัดสินใจเปิดตัวแบรนด์ได้อย่างไร: แนวคิดและการขายครั้งแรก
เป็นเวลาสามเดือนหลังจากคู่รักฉันไปที่สำนักงานเช่าเล็ก ๆ เพื่อทำการแต่งหน้าซึ่งฉันได้เงิน 400 รูเบิล บางครั้งฉันก็รวบรวมเพื่อนและลูกค้าและเล่าเรื่องเครื่องสำอางให้พวกเขาฟัง ตอนนั้นฉันมีความคิดแรกที่จะทำอะไรเป็นของตัวเอง มีหลายยี่ห้อในตลาด แต่จะเลือกอย่างไรให้ถูก? นอกจากนี้ฉันสังเกตเห็นว่ามีผงแร่ธาตุสากลที่เหมาะกับทุกคน และฉันคิดว่าฉันสามารถใช้มันได้
ก่อนอื่นฉันทำสครับหน้าธัญพืชและดินเหนียวชุดเล็ก ๆ ในครัว และเธอขายผ่านอินสตาแกรมและคนรู้จัก ฉันตระหนักว่าฉันสนใจในสิ่งนี้และฉันสามารถก้าวต่อไปได้ ฉันซื้อภาชนะฉลากอุปกรณ์สำหรับผสมส่วนผสมและสั่งซื้อวัตถุดิบ
ในเดือนเมษายน 2019 ฉันเริ่มพัฒนาแป้งที่มีคุณสมบัติไม่ชอบน้ำ: สำหรับสิ่งนี้ฉันได้รับการฝึกอบรมจากเพื่อนที่อาศัยอยู่ในอิตาลี เธอเป็นนักเทคโนโลยีตามอาชีพและมีแบรนด์เครื่องสำอางแร่ AnaMi เป็นของตัวเอง แป้งตัวนี้ติดทนนานไม่ทำร้ายผิวและไม่หลุดหน้าเวลาเล่นกีฬา
ก่อนที่ทุกอย่างจะได้ผลฉันได้ทดสอบผลิตภัณฑ์หลายครั้ง: ฉันให้กับเพื่อน ๆ ของฉันและขอให้พวกเขาลองใช้ในสถานการณ์ต่างๆเราป้อนผลลัพธ์ทั้งหมดลงในเอกสาร Google
จุดเปลี่ยนคือทัวร์เริ่มต้นจากมูลนิธิ Skolkovo ในเชเลียบินสค์: ฉันตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ของฉันมีค่าพอที่จะเข้าสู่ตลาด
เมื่อถึงเวลานั้นการขายครั้งแรกของฉันเริ่มต้นขึ้น: ฉันแทบไม่ได้โปรโมตในโซเชียลเน็ตเวิร์กดังนั้นลูกค้าหลักของฉันจึงเป็นคนรู้จักที่แนะนำฉันให้คนอื่น ๆ ฉันพูดในงานเกี่ยวกับประโยชน์ของผงแร่และทำไมฉันถึงทำ ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจความคิดนี้ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านผู้หญิงสนับสนุนและให้ข้อเสนอแนะ จากนั้นนักเทคโนโลยีผู้เชี่ยวชาญก็เข้ามาหาฉันซึ่งบอกว่าฉันมีความคิดที่ดีแนะนำให้ฉันเขียนแผนธุรกิจและเริ่มขายได้เร็วขึ้น
ทำไมฉันถึงออกจากวิทยาลัยและมุ่งเน้นไปที่เครื่องสำอาง
จากนั้นฉันก็มีช่วงเวลาแห่งการขายของผ่านอินสตาแกรม ฉันยังคงแต่งหน้าที่บ้านต่อไป แต่มันไม่ใช่เรื่องสำคัญ ราคาเท่าเดิม แต่ผู้ซื้อไม่อายพวกเขาเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ปรากฎว่ามีรายได้ที่มั่นคง 20-30,000 รูเบิลต่อเดือน ในช่วงฤดูร้อนปี 2019 เครื่องสำอางได้จางหายไปเป็นพื้นหลังเนื่องจากฉันมีส่วนร่วมในโครงการทางวิทยาศาสตร์ และในเดือนสิงหาคมฉันได้พูดในการประชุมนานาชาติ WorldSkills
โลกทัศน์ของฉันเปลี่ยนไป: ฉันไม่ต้องการกลับไปที่มหาวิทยาลัยซึ่งพวกเขาบอกว่าเป็นเพราะการบรรยายที่ไม่ได้เรียนรู้คุณจะไม่สามารถหางานได้ มหาวิทยาลัยทำให้ฉันช้าลงใช้เวลาและไม่ได้ให้ความรู้กับฉัน ฉันตัดสินใจว่าฉันจะแต่งหน้าเท่านั้น
ฉันกลัวที่จะออกจากมหาวิทยาลัยหรือไม่? ไม่ ฉันเข้าใจชัดเจนว่าฉันไม่สามารถทำงานให้ใครบางคนได้ นอกจากนี้ฉันได้เริ่มศึกษาการโปรโมตโซเชียลมีเดียแล้ว แม่ตัดสินใจด้วยความเป็นปรปักษ์และเสียใจ แต่เพื่อน ๆ ก็สนับสนุนฉัน ฉันคิดว่าฉันสามารถกลับไปที่มหาวิทยาลัยได้ตลอดเวลาฉันแค่ต้องก้าวต่อไป
ฉันบินไปพักร้อนที่ตุรกีจากนั้นก็เปิด IP โอกาสใหม่ ๆ เริ่มเข้ามาทีละน้อยและทุกอย่างก็เริ่มหมุนไปหมด: ฉันเช่าสำนักงานจ้างผู้ช่วยพนักงานกลุ่มแรก พวกเขาเริ่มเขียนเกี่ยวกับฉันในสื่อฉันยังได้รับเชิญให้เข้าร่วมรายการ "Secret Millionaire" (วางจำหน่ายในเดือนพฤศจิกายน 2019 - ประมาณ)
ฉันชอบผู้ผลิตรัสเซียรายใด แบรนด์ SmoRodina ฉันซื้อดูได้รับแรงบันดาลใจ ฉันไม่สามารถแยกคนอื่นออกมาได้ ในแง่ของภาพนักออกแบบและฉันให้ความสำคัญกับแบรนด์ต่างประเทศ - มีตัวอย่างการนำเสนอสีพาสเทลที่นุ่มนวล
แบรนด์ได้ที่ Ozon และ Wildberries อย่างไรก็ตามเราเข้าสู่ Wildberries ครั้งแรกในเดือนมิถุนายนผ่านคนกลางและความร่วมมือก็ไม่ประสบความสำเร็จ - เราต้องเปลี่ยนคู่ของเรา กลางเดือนตุลาคมเราไปที่นั่นอีกครั้ง ตำแหน่งนี้แสดงให้เห็นถึงตัวเอง: ลูกค้าชอบสั่งซื้อเราที่นั่นมากและกำลังรอตำแหน่งใหม่
"ฉันไม่ต้องการให้ Ecomake เป็นสินค้าอื่นบนชั้นวางของร้านค้าปลีก"
ก่อนหน้านี้ในการให้สัมภาษณ์ฉันบอกว่า Ecomake ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างรายได้ แต่แรกฉันไม่มีแผนทางการเงินที่ชัดเจน เมื่อไม่นานมานี้มีการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ เรามีลูกค้าประจำและผลประกอบการของเราเติบโตขึ้น นี่ไม่ใช่งานอดิเรกอีกต่อไป แต่เป็นโครงการทางธุรกิจ
ตอนนี้เป้าหมายของฉันคือทำรายได้ให้ถึง 3 ล้านต่อเดือนภายในเดือนธันวาคมและ 5 ล้านรูเบิล เมื่อสองสามวันก่อนเราได้ลงโฆษณาในบล็อกเกอร์ที่เป็นเศรษฐีและสร้างรายได้ได้ดี
ฉันมีเก้าคนในทีมและฉันต้องรับผิดชอบพวกเขา งานของฉันคือสร้างระบบอิสระ หากทุกอย่างผูกติดอยู่กับคน ๆ เดียวคุณจะหมดไฟได้อย่างรวดเร็ว นั่นคือเหตุผลที่ฉันหลงใหลในตัวอย่างของ McDonald’s ซึ่งมีโครงสร้างที่ชัดเจน
แต่ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของตลาดมวลชนและไม่ต้องการให้ Ecomake เป็นผลิตภัณฑ์อื่นบนชั้นวางของร้านค้าปลีกเครื่องสำอางบางแห่ง ใช่ต้นทุนของเราสูงกว่า แต่องค์ประกอบเป็นไปตามธรรมชาติ และเราทำทุกอย่างโดยใช้อุปกรณ์น้อยที่สุด ในแง่ของฟังก์ชันการทำงานสิ่งนี้ใช้ไม่ได้ แต่เราเชื่อว่าการผลิตด้วยตนเองช่วยให้สามารถควบคุมกระบวนการได้มากขึ้น
ฉันนำคุณค่าที่ฉันขาดไปในผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มาสู่แบรนด์ ประการแรกความจริงใจ ฉันรักโครงการในท้องถิ่นและสนับสนุนพวกเขา ประการที่สองความสะดวกในการเลือก ประการที่สามความรู้สึกของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่แค่ประสิทธิภาพ ฉันพยายามรวมสิ่งนี้เข้ากับ Ecomake
เราไม่มีสำนักงาน: พนักงานทุกคนยกเว้นการผลิตทำงานจากระยะไกลจากเมืองต่างๆการผลิตเองอยู่ในเชเลียบินสค์มีผู้เกี่ยวข้องสี่คนที่นั่น ฉันแทบจะไม่สามารถควบคุมกระบวนการได้เพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับแผนการ ทุกๆสองสามเดือนฉันมาที่การผลิตเพื่อการสื่อสารส่วนบุคคลและการเพิ่มประสิทธิภาพ
สำหรับฉันเงินคือการตอบสนองจากโลกที่ฉันได้รับจากมูลค่าของผลิตภัณฑ์
โดยปกติฉันใช้เงิน 100,000 รูเบิลสำหรับที่อยู่อาศัยอาหารเสื้อผ้าและฉันนำกำไรส่วนใหญ่ไปลงทุนใหม่ ตอนนี้ฉันได้รับเงินพิเศษจากการให้คำปรึกษา Instagram ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาน้อยลงจากธุรกิจ
เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันในการหาจุดสมดุลระหว่างมวลชนกับแบรนด์ท้องถิ่นที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ จนกระทั่งฉันเห็นรูปแบบที่เหมาะสำหรับเครื่องสำอางในตลาดรัสเซีย ถ้าเราใช้พื้นที่อื่นฉันสามารถเน้น Bite: ฉันชอบพวกเขามาก ฉันคิดว่าพวกเขาประสบความสำเร็จมีสไตล์และทันสมัย - ผลิตภัณฑ์นี้ไม่เพียง แต่มีจำหน่ายในร้านค้าเพื่อสุขภาพเท่านั้น แต่ยังมีจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต
เราขายเครื่องสำอางอย่างไร
รู้ไหมพวกเขาไม่เคยถามฉันเลยว่า "ทำไมธัญพืชและหญ้าถึงแพงจัง" แต่หลายคนแปลกใจ: "ว้าวคุณสามารถทำเครื่องสำอางจากสิ่งนี้ได้หรือไม่!" เราขึ้นราคาบางรายการด้วยซ้ำเพราะเราเห็นความต้องการ ผลิตภัณฑ์สามอันดับแรก: แป้งมิเนอรัลน้ำยาทำความสะอาดธัญพืชและลิปบาล์ม เมื่อเร็ว ๆ นี้ภาชนะบรรจุแป้งเพิ่มขึ้นจากหกเป็นแปดกรัม
นอกจากนี้เรากำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มมูลค่า: เมื่อซื้อเราให้บทเรียนโบนัสเกี่ยวกับการแต่งหน้าหรืออย่างอื่นนั่นคือเราพยายามทำให้มูลค่าสุดท้ายสูงขึ้น เรามีกฎบัตรที่บ่งบอกถึงคุณค่าและรูปแบบการสื่อสาร ลูกค้าสังเกตเห็นสิ่งนี้และขอบคุณเรา ดังนั้นปากต่อปากจึงได้ผลดี
ทำอย่างไรจึงจะโดดเด่นท่ามกลางโครงการจำนวนมากในตลาด
คุณเองต้องเข้าใจความหมายที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสื่อถึง และด้วยเหตุนี้จึงสร้างการสื่อสารด้วยภาพกับผู้บริโภค ลูกค้าของเราเป็นผู้หญิงอายุ 35 ปีจากเมืองใหญ่ เธอมีสามีและลูก ๆ เธอใช้ชีวิตอย่างรวดเร็วและเครื่องสำอางสำหรับเธอก็เป็นโอกาสอย่างหนึ่งที่จะมาหาตัวเธอเองเพื่อให้รู้สึกถึงตัวเองและความปรารถนาของเธอ แสดงให้ชัดเจนว่าสินค้าของคุณคืออะไรราคาเท่าไหร่แก้ปัญหาอะไรได้บ้าง ผู้คนต้องเข้าใจว่าคุณมีมากกว่าบัญชี แต่มีร้านค้า ฉันไม่เข้าใจคนที่ซ่อนราคาและเขียนว่า: "ตอบแล้วในข้อความส่วนตัว" ในความคิดของฉันสิ่งนี้ไม่สะดวกและเป็นการไม่เคารพลูกค้า เลือกช่องทางการขายที่ใกล้เคียงกับผู้ชมและผลิตภัณฑ์ของคุณ เราได้เลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผ่านบล็อกเกอร์เนื่องจากเรามีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนสำหรับทุกคน ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าเครื่องสำอางจากธรรมชาติและแร่ธาตุแตกต่างจากที่อื่นอย่างไรทำไมถึงมีราคาแพง เราต้องการเป็นที่รู้จักและเชื่อถือได้ดังนั้นบล็อกเกอร์จึงลองใช้แป้งของเราและแบ่งปันความประทับใจให้กับผู้ชม
"ยังดีที่ฉันอายุ 20 ปี"
ไม่ค่อยเจอคนขี้ระแวงเพราะอายุมาก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือประสบการณ์ ใช่มีช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอน แต่ฉันยอมรับความรับผิดชอบและก้าวต่อไป นักจิตวิทยาจะไม่ช่วยที่นี่คุณเพียงแค่ต้องก้าวต่อไปและทำงาน เป็นเรื่องดีที่ฉันอายุ 20 ฉันมีความแข็งแกร่งพลังงานและความคิดมากมาย ไม่นานก่อนที่จะเกิดโรคระบาดฉันตัดสินใจย้ายไปมอสโคว์ ในเชเลียบินสค์คับแคบไปแล้วแม้ว่าทุกคนจะรู้จักฉันและมักได้รับเชิญให้ไปร่วมงานทางธุรกิจในฐานะวิทยากร การคิดได้รับการปรับขนาดในมอสโก: มีผู้คนและโครงการจำนวนมาก
ฉันไม่ได้มีความรู้สึกว่า "หลงทาง" ในเมืองหลวง ฉันก้าวไปในก้าวเล็ก ๆ น่าเสียดายที่ COVID-19 ทำให้กระบวนการทำงานช้าลง แต่ฉันมีเพื่อนอยู่ที่นี่แล้ว
“สิ่งที่สำคัญที่สุดคือทรัพย์สินที่เราสร้าง”
ธุรกิจของตัวเองสอนฉันว่าเราสร้างทุกอย่างด้วยตัวเอง และผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น ตอนนี้ฉันเข้าใจแล้วว่าฉันไม่สามารถมีชีวิตที่แตกต่าง - ไม่ใช่เพื่อเป็นผู้ประกอบการ เสรีภาพและความสามารถในการใช้ความคิดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน ฉันเรียนรู้ที่จะเสี่ยง
โดยปกติหมายถึงเงิน แต่ฉันจะบอกว่านี่เป็นทั้งการจ้างพนักงานใหม่และการลงทุนจำนวนมากในการซื้อตู้คอนเทนเนอร์ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือทรัพย์สินที่เราสร้างขึ้น คุณสามารถสูญเสียเงินทั้งหมดของคุณได้ แต่รักษาทีมผลิตภัณฑ์และผู้ชมที่ยอดเยี่ยมไว้แล้วไม่มีวิกฤตที่น่ากลัว ฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่ผู้คนจะตกหลุมรักในครั้งแรก
เกี่ยวกับระบอบการปกครองของวัน
บางครั้งฉันทำงานวันละ 12 ชั่วโมงบางครั้งสองชั่วโมงฉันตัดการเชื่อมต่อจากการทำงานโดยสิ้นเชิงเฉพาะในระหว่างการฝึกอบรมหรือการนวดเท่านั้น เป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุด แต่สร้างสรรค์และหลากหลาย
ฉันรู้วิธีการมอบหมายหรือไม่? โอ้ฉันเป็นหัวหน้าที่ไม่ดี - ฉันไม่รู้ว่าจะกำหนดงานอย่างไร ฉันค่อนข้างจะหมดแรงบันดาลใจ แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลสำหรับธุรกิจเสมอไป ในขณะเดียวกันฉันก็คิดว่าตัวเองเป็นคนง่าย: ฉันไม่ค่อยโกรธและไม่สบถกับทีม ถ้าเราผิดนี่เป็นประสบการณ์และเราไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้อีกต่อไป
ทำไมฉันถึงเปิดโซเชียลมีเดีย?
ฉันพยายามพัฒนาแบรนด์ส่วนตัวและดูแล Instagram อย่างแข็งขัน: ฉันโปรโมตเครื่องสำอางและเครื่องสำอางก็โปรโมตฉัน ฉันชอบที่ Ecomake ฉันสามารถแบ่งปันประสบการณ์ของฉันให้สัมภาษณ์และใช้ชีวิตที่สมบูรณ์แบบ
เหตุใดฉันจึงพูดถึงธุรกิจบนโซเชียลมีเดียอย่างเปิดเผย สำหรับฉันการได้รับคือการตอบสนองของโลกต่อมูลค่าที่ผลิตภัณฑ์มอบให้ ไม่มีอะไรต้องละอายใจหรือกลัว แต่พนักงานยังคงเห็นข้อมูลการหมุนเวียนอยู่เสมอ ใช่และมันง่ายกว่าสำหรับฉันที่จะไม่เก็บตัวเลขทั้งหมดไว้กับตัวเอง
ตอนนี้ฉันไม่มีเป้าหมายที่จะได้รับการศึกษาเฉพาะทางในฐานะผู้ประกอบการ ฉันเพิ่งเรียนหลักสูตรสองเดือนเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งช่วยฉันได้ นอกจากนี้ยังมีคำถามที่ฉันแก้ปัญหากับโค้ช ตัวอย่างเช่นแผนสำหรับอนาคตทำงานกับความกลัวความสัมพันธ์ในทีม
แต่ฉันเข้าใจว่าฉันไม่ต้องการทำลายตัวเองและกลายเป็นนักธุรกิจคลาสสิกมันจะสะดวกกว่าสำหรับฉันที่จะจ้างคนที่มีความสามารถในการจัดการ และฉันจะจัดการกับวิสัยทัศน์หลักของแบรนด์
Natalya Kozlova ผู้ก่อตั้ง 4fresh ecomarket
ในช่วงสามปีที่ผ่านมาความต้องการและการบริโภค "เครื่องสำอางสีเขียว" เติบโตขึ้นอย่างมาก มีสาเหตุหลายประการสำหรับเรื่องนี้
แบรนด์ต่างๆสามารถเข้าถึงได้มากขึ้น: สามารถพบได้ในร้านค้าเครือข่ายในตลาด แนวโน้มการบริโภคผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติยังคงมีอยู่ นี่ไม่ใช่แค่เครื่องสำอาง แต่ยังรวมถึงอาหารสารเคมีในครัวเรือน ผู้มีอิทธิพลและสื่อมวลชนต่างพูดถึงความรักที่เธอมีต่อผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก: Julia Roberts พูดถึงดร. Hauschka (เครื่องสำอางดูแลผิวแบรนด์เยอรมัน) และนักร้องสาว Nyusha ซึ่งก่อนหน้านี้เราไม่ได้เชื่อมโยงกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกหลังจากคลอดบุตรก็เริ่มพูดคุยเกี่ยวกับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีมากขึ้นเรื่อย ๆ คนรุ่นมิลเลนเนียลเติบโตขึ้นโดยไม่ใส่ใจกับการตลาด แต่ให้พันธกิจของแบรนด์ค่านิยมความคิดริเริ่มด้านสิ่งแวดล้อมและการปกป้องสัตว์เป็นส่วนสำคัญ และแน่นอนว่าที่นี่ไม่มีแบรนด์ใดทัดเทียมกับธรรมชาติเพราะสำหรับแบรนด์นั้นมันคือ DNA ของ บริษัท
ตลาดเครื่องสำอางจากธรรมชาติของรัสเซียกำลังพัฒนาโดยมีค่าใช้จ่ายของแบรนด์ท้องถิ่นและผู้เล่นจากต่างประเทศซึ่งปรับให้เข้ากับรัสเซีย
ที่ 4fresh เราให้เวลากับแบรนด์ใหม่ ๆ หนึ่งปีในการดำเนินกระบวนการให้เสร็จสิ้น จากประสบการณ์บอกได้เลยว่าหากแบรนด์ผ่านช่วง 2-2.5 ปีไปได้นั่นหมายความว่าแบรนด์จะอยู่รอดในตลาดได้
หากเราพูดถึงแบรนด์ท้องถิ่นสิ่งที่ทรงพลังที่สุดในภูมิภาคนี้อาจเรียกว่า Mi & Ko (Kirov), Levrana (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก), SmoRodina (Magnitogorsk), เครื่องสำอาง Krasnopolyanskaya (โซชิ) ในบรรดาผู้มาใหม่ฉันจะเลือก“เครื่องสำอางที่ถูกต้อง” (มอสโกว),“แรงบันดาลใจ” (โนโวซีบีสค์), เครื่องสำอาง Kristall Minerals (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก)
ถ้าเราพูดถึงเฉพาะของเครื่องสำอางแร่ก็น่าสนใจและเติบโตอย่างรวดเร็ว เครื่องสำอางนี้ไม่อุดตันรูขุมขนเหมาะสำหรับผิวและดูแลแม้บางส่วน ดังนั้นผู้ที่ปกปิดผิวที่มีปัญหาด้วยโทนสีจากตลาดมวลชนให้เปลี่ยนมาใช้ซึ่งทำให้สถานการณ์เลวร้ายลงไปอีก
ผู้เล่นในช่องนี้มีไม่มาก ฉันประทับใจแร่ธาตุ Latvian Era, American Everyday Minerals, Russian Kristall Minerals Cosmetics, แบรนด์เล็ก ๆ เช่น Belka pudra นี่คือส่วนของเครื่องสำอางตกแต่งที่ยังคงเติบโตและเติบโตเนื่องจากผลิตภัณฑ์ค่อนข้างเข้าใจง่าย แต่ผู้ซื้อไม่คุ้นเคย ในการย้อนกระแสและสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คนคุณต้องใส่ใจและแสดงให้เห็นว่ามันใช้งานง่าย โดยเฉลี่ยราคาผง 500 ถึง 1,000 รูเบิลเงา - 400-600 รูเบิลที่ 4fresh พวกเขาสั่งรูปแบบปกติในรูปของเหลวมากขึ้น
ฉันชอบสไตล์ภาพของ Ecomake: มีความเรียบง่ายน่าพอใจโดยไม่มีรายละเอียดที่ไม่จำเป็น ฉันอยากจะพูดถึงโลโก้และชื่อที่ดี
แต่ในความคิดของฉันการออกแบบแป้งและกระปุกเครื่องสำอางขนาดใหญ่นั้นมีข้อความและรูปภาพมากเกินไป ฉันชอบมินิเซ็ตมาก - ควรเป็นที่นิยมสำหรับผู้ที่เริ่มทำงานกับเครื่องสำอางค์แร่ธาตุ แต่ฉันพบว่าโถของเครื่องล้างธัญพืชไม่สะดวกเพราะผลิตภัณฑ์จะหกออกมามากเกินความจำเป็น
อินสตาแกรมมีชีวิตชีวาและสื่อถึง "ความเป็นสาว": ละเอียดอ่อนเช่นเดียวกับการแต่งหน้าแบบมิเนอรัลนั่นเอง ฉันต้องการดูบทแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้เครื่องสำอางและเรื่องราวเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้สร้าง - เธอเป็นผู้หญิงที่สวยมาก และเป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การสร้างเรื่องราวว่านี่คือแบรนด์รัสเซียตั้งแต่เด็กจนถึงผู้หญิง
ฉันแนะนำให้อนาสตาเซียสร้างกลุ่มโฟกัสให้มากที่สุด - เพื่อถามว่าเธอชอบอะไรและอะไรที่ไม่ควรปรับแต่งผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายของเธอ ตอนนี้เทศกาลเชิงนิเวศงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆช่วยได้มากในเรื่องนี้ จำเป็นต้องมีการสื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เรื่องที่สองคือการขาย ในช่วงแรกคุณสามารถเล่นกับผลิตภัณฑ์ได้ง่ายและลืมไปว่ายอดขายเป็นตัวกำหนดความนิยมของแบรนด์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีพนักงานขายที่แข็งแกร่งซึ่งจะทำให้แบรนด์อยู่ในตลาดและจะทำงานกับฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง จัดทำแผนการขายแบบมีเงื่อนไขและติดตามการดำเนินการ
Anastasia Semenova ผู้ก่อตั้งแบรนด์ SmoRodina
ในตลาดเครื่องสำอางออร์แกนิกมีการแข่งขันสูงขึ้น เปอร์เซ็นต์ของการปรากฏตัวของเครื่องสำอางธรรมชาติที่สัมพันธ์กับคลาสสิกคือ 3-4% ดังนั้นในขณะที่ฉันและเพื่อนร่วมงานกำลังพัฒนาไปด้วยกัน
แน่นอนเราแข่งขันกับการจัดจำหน่ายเครื่องสำอางจากธรรมชาติแบรนด์ยุโรปอเมริกาและเกาหลี คุณภาพและบรรจุภัณฑ์ของพวกเขาดีขึ้นมาก พวกเขาสามารถซื้อส่วนผสมที่มีราคาแพงและมีคุณภาพดีกว่าเนื่องจากอยู่ใกล้กับสถานที่ผลิต และหลายแบรนด์เหล่านี้ใช้โอกาสเหล่านี้มาประมาณ 50-70 ปีแล้วและในรัสเซียพวกเขาเริ่มต้นเมื่อ 20 ปีที่แล้วเท่านั้น
เครื่องสำอางเฉพาะกลุ่มยังคงอยู่ในระดับเดียวกับตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวจากธรรมชาติซึ่งโดยทั่วไปเป็นทิศทางที่สดใส ฉันสามารถพูดถึง Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet
การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่อายุยังน้อยควรค่าแก่การเคารพ! ดังนั้นฉันสามารถแนะนำให้อนาสตาเซียระมัดระวังเกี่ยวกับธุรกิจของเธออยู่เสมอ: ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมศึกษาองค์ประกอบบรรจุภัณฑ์ถามคำถามอย่างรอบคอบเนื่องจากพวกเขาเลือกเส้นทางการบริโภคอย่างมีสติ
รูปถ่าย: จัดทำโดยนางเอก